【网贷推广宝】【叶隐谈网贷竞争】大平原定理,差异化

    打开世界地图,细心的你或许会发现一个现象,所有的大平原上几乎都只有一个国家,一个民族,以及一种语言。北美大平原的美国,东欧大平原的俄罗斯、华北平原的中国、恒河平原的于印度、美索不达米亚平原的伊拉克、亚马逊平原的巴西等等……福山的《政治秩序的起源》则记载了另一种现象,因为山和海洋的阻隔,陆地面积小小的大洋洲的巴布亚新几内亚,居然有900多种语言,以及数不清的小氏族部落,而这千百年来从没有变过。

    平坦的地方很难有两只老虎,大平原终将不会出现旗鼓相当的割据,它的环境必然培育庞然大物。我不知道前人有没有把这种现象用一个名字来命名,如果没有那么叶隐就叫它“大平原定理”。而这样的趋势,在商业领域同样时时上演。

    前互联网时代,受制于复杂的地理环境,地方保护主义,物流和传播的不对称性,这种趋势并不明显,或者它本是“巴布亚新几内亚”。但自从有了互联网——这个前所未有的以“扁平化”呈现的商业空间,“巴布亚新几内亚”的山和海被填平了,大平原开始在各领域出现,也意味着互联网创业变成了一种前所未有的残酷表演。一个细分领域,不是第一,就意味着下一步滚蛋。如果没有记错的话,即时聊天工具当年每家互联网巨头都做了一个,而现在只有腾讯QQ(至少大众市场领域),SNS社区的校内与占座2006年还齐头并进,到现在占座已经没影。C2C电商的淘宝易趣争霸,最终的结果是淘宝占据80%以上市场,易趣则沦落成配角的配角……搜索引擎领域,虽然360最近势头迅猛,但不得不面对的现实是百度依然占据着60%以上庞大的市场份额……

    大平原残酷,但比过去的小山谷也更加富饶诱人。当然更会有这样的声音,在大平原上竞争不过人家怎么办,等死?

    解答这个问题可能可以交给“定位之父”特劳特。用这厮的理论讲就是通过“定位”来创造消费者心中的新领域,然后占据这个领域成为第一——即打不过人家抢不到平原,那么我再造一块,至少在消费者心中觉得那是新的。商业跟现实中大平原的一个很大区别就是现实大平原就只有一块,而商业大平原可以有无限可能——虽然上层建筑,比如一个地区一定时期的消费能力、人的基本需求是有限的。但所提供的有限空间的想象力也足以令人惊喜,特别像中国这样的市场。拿P2P网贷(Www.WangDaiTuiGuangBao.Com)领域来讲,中国家庭的理财需求能力用福布斯推出的《2013中国大众富裕阶层白皮书》说,截至到2012年人均可投资133万左右的大众富裕阶层已经达1024万人,而他们缺少足够可以让财富保持稳定增长的渠道。

    P2P网贷(Www.WangDaiTuiGuangBao.Com)这个互联网金融的小伙伴,被谈到未来大概有两种观点。一种观点是P2P网贷(Www.WangDaiTuiGuangBao.Com)借贷应植根于本地,然后在互联网找资金,同时被认为全国扩张是无法控制风险,不靠谱的行为(换句话说P2P网贷(Www.WangDaiTuiGuangBao.Com)永远是诸侯割据的局面)。持这种观点的大多是民间金融资深从业者。另一种观点是可以进行全国扩张,同意这种观点的人也在进行着全国扩张的实践,不管是互联网上,还是线下大规模连锁门店的形式(这里则潜藏着他们认为市场终究会出现寡头)。持这种观点的多为有比较好的金融背景人士,民间金融人眼中的“学院派”。

    客观讲,前面这种观点已经有点脱离互联网属性了。当然基于目前不成熟的市场,不成熟的技术,更不成熟的中国征信,诸侯割据也的确会持续较长的时间,的确不会像其他互联网领域那样在短时间内出现个别企业强者通吃的局面。但互联网终究是一个平原,同时P2P从业者的创新终究也并没有真正达到所谓定位区隔市场制造新大陆的地步。

    回过头来,我们再谈P2P网贷(Www.WangDaiTuiGuangBao.Com)可能的未来。如果现在所有的企业依然这样下去并没考虑真正意义上的创新去改变点什么的话,叶隐认为,它们在“大平原定理”下的历史结局是必然的,这只是时间的问题。而时间,前些日子跟一个朋友聊起这事,他说可能有生之年都看不到了。叶隐觉得,这种观点或许低估了社会进步的速度。1845年,长辫子的中国人还在以冷兵器对抗用滑膛枪装备的英国人,谁会想到1945年的时候世界的战争已经是飞机火箭弹,一个原子弹几十万生灵涂炭,想都不敢想的事情不过百年。同样,1998年的时候大部分家庭人还没有电脑,对于互联网的认知是骗人和疯子的游戏,而谁在那时候又会想到2008年电子商务迅速普及以致于“网购改变生活”,时间更是不到10年。现在,2013年的P2P网贷(Www.WangDaiTuiGuangBao.Com),大家又觉得很多可能的未来在可能更遥远的时候。但这个遥远真有那么远吗?


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