【网贷推广宝】银行缘何撇下信托产品代销？
原标题：银行缘何撇下信托产品代销？【业界良心！实在做事！平台推广！唯一选择： 网贷推广宝！】 目前，银行代销的信托产品正逐步压缩，中航信托以及此前中诚信托违约带来的风险警示让投资者意识到，信托行业也是有风险的，而与此同时，为了撇清关系，不少银行开始谨慎对待信托代销业务。
“最近这个月，行里代销的就只有一个信托计划，实际上从去年下半年开始，我们在南京地区总共推出几个信托计划，一只手就能数得过来。”昨日，某国有银行省分行私人银行部一位理财经理告诉记者。
银行撇下昔日“香饽饽”
近日，工商银行和建设银行已经停止信托代销。记者采访获悉，目前，在南京的相关银行网点仍有在售信托计划，但数量较之前已经大幅减少，同时，不少商业银行也撇下了昔日的“香饽饽”，全面收缩代销业务。
业内人士称，促使银行谨慎对待代销业务的重要原因是，一旦不能按期兑付，将对银行声誉造成严重影响。不仅如此，资金面趋于宽松，收益大幅下降，也让不少银行优质客户看不上昔日的“香饽饽”，卖不出去，渠道费收不回来，银行就打算歇一阵子了。
统计数据显示，今年2月，61家机构共成立387只固定收益信托产品，纳入统计的217只产品总规模为229.12亿元，平均每只产品规模为1.06亿元，成立总规模同比减少19.18%。中短期收益率明显回落，存续期在1年以内的产品平均收益明显下降，触及7.67%。1至2年期产品收益下降0.39%，至9.18%。
“两三年前，平均收益有11%-12%，一天不到就能售空了，现在就难说了。这个月初即将发行的产品，100万元起售，预计年化收益也就7.5%左右。虽然没有暂停代销，但现在总行审核起来也谨慎了很多。”招行南京分行零售银行部理财经理昨日告诉记者，现在，银行选择信托公司合作也很小心，资质好、规模大的信托公司才能入选合作名单，小公司几乎不考虑。
随时可能引爆的“火药桶”
当前的信托业已如惊弓之鸟，信托分析人士表示，之前出现兑付风险的众多信托产品，产品报告里的信息披露都是一片“歌舞升平”。信托公司往往不会主动披露隐藏的风险，而理财经理为了促成交易，往往不遗余力地向客户推荐产品，现在，信托“刚性兑付”的传说被打破了，银行不愿意“背黑锅”。
“信托公司给理财师的私售信托产品的‘返点’在2%左右。即使如此利诱，员工也不敢违规揽客!一旦发生风险，反而惹麻烦上身!”南京一家银行理财经理坦言，不少信托产品就是那种原本在银行中贷不出钱来的企业，通过证券公司做信托的方式进行融资，资质各方面要低一些，安全性得不到保障。尤其是今年不少新推出的项目，有不少涉及地方融资平台或者房地产项目，一旦还不上钱，又会陷入“举新债还旧债”的泥潭。
“前不久，马路对面那家银行，不少人打着条幅来抗议。”南京城中某商业银行CFP金融理财师吴晓莹告诉记者，这些前来讨要说法的投资者就是在这家网点购买了股权类信托产品，有的投资者上千万元的投入没能及时兑付，被激怒了。
“最近，我们也改变了考核方式，不看代销了多少产品,银行缘何撇下信托产品代销？，而是看积累了多少高端贵宾客户。”吴晓莹坦言，信托产品从来就不承诺保本，银行也不能公开发售，不少银行只对本行私人银行等优质客户，以预约形式或是以定制形式发售。银行在销售信托等高收益产品中，也存在较大风险，销售人员是否充分揭示风险以及过于强调预期收益而忽视潜在风险，对投资者来说都至关重要。
信托自建渠道迫在眉睫
“每天都会接到好几个电话，很多时候推脱不掉，就让他们把资料发邮箱，其实我也不看。”南京某商业银行私人银行部负责人王先生私下向记者说，信托业的日子越来越难过了，今年年初开始，就不断有一些信托公司请他帮忙代销。
“银行不断收缩代销业务，信托公司也很着急。”上述人士告诉记者，不少信托公司缺乏自己的销售渠道，大部分的产品依赖银行代销。而相比于银行渠道，投资者通过第三方理财机构购买信托产品可能产生的风险会更大，在监管缺失的条件下，这些理财机构对投资者夸大收益、掩盖风险等误导销售的情况时有发生，因此，不少信托公司对银行代销寄予厚望。
“有了自己的销售渠道，信托公司不需要再向银行支付0.7%的渠道费用，产品收益有更多上升的空间，如果谈得拢，收益至少比银行高一个点，这对投资者来说更有利。”吴晓莹告诉记者，信托行业从一开始就没有建立自己的营销渠道，很多产品通过银行以及第三方理财去销售，虽然通过这种方式，前几年信托业扩大了市场占有率，但客户资源始终掌握在银行或第三方机构手中，而一旦有了自建的渠道，对投资者的吸引力将胜过银行及第三方机构，也便于信托业自身对客户的积累。
“拓展直销渠道，需要大量的资金投入以及搭建销售团队，并非一朝一夕可以完成。”对此，百瑞信托研究员高志杰表示，信托公司是直接面向高端客户进行财富管理和资产管理的金融机构，信托公司需要自建营销渠道。不过，是否需要自建营销渠道，还要看各信托公司的自身定位和发展战略。
来源：江苏经济报
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